2006年11月23日
融資関連最高の手引書を紹介
近年、金融機関からの融資を受けるためのノウハウ書が数多く出版されるようになりました。
仕事柄なるべく読むようにしていますが、よく踏み込んだ本、大したノウハウでもないのに物凄い裏ワザのように延々と書いてあるまやかし本など様々ですが、今回読んだ本は小零細企業が金融機関から融資を受けるための書としては最高のバイブル書だと思ったので紹介します。
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今月開催したセミナーの効果か影響か、資金調達に関する相談案件が激増しこの2週間はブログの更新も滞るほどとても多忙な日々でした。
それだけならばいいのですが、その多忙さは私の足下にも影響しました。
昨日、左右違う靴で1日過ごしてしまいました・・・
お世話になっている保険代理店の方から指摘されたのが午後7時でした。
コンサルティングを請け負う立場の人間が足下もおぼつかないようではいけません。細心の注意を払おうと思います。
融資に関する手引書が多数出版されるようになりました。
とても参考になるもの、専門家なら誰でも知っていることを物凄い裏ワザのように延々と書いているものなど様々ですが、今回読んだ本は小零細企業で融資にお悩みの経営者や税理士の先生にとって最高の書だと思ったので紹介します。
元銀行支店長が教える銀行の急所という本です。
| 元銀行支店長が教える銀行の急所―ここを攻めるとこんなに得する | |
 | 佐藤 一郎 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
著者の佐藤氏はりそな銀行で支店長にまでなった方ですが、本当にお客様に役に立つにはということで思い切って独立し、現在では金融マン向けに研修の講師を務めたりしています。
この本が何故素晴らしいかというと、いわゆる決算書の数字や財務的な既述が中心になりがちなノウハウ書と違って、金融機関担当者の心理状態や駆け引きの仕方について深く踏み込んでいるところです。
私が信用金庫時代の経験を踏まえて書いたことなども紹介されていますし、私も知らなかったなるほどといったノウハウも書かれています。
ブログの記事で活用させてもらえば1年は続くくらいの優れた書ですが（笑）、そうもいかないので書籍の紹介という形にしました。
原理原則の考え方に基づいて書かれていますので、景気情勢等に関係なくしばらくはこれ1冊をバイブル書として活用すれば大丈夫なくらいと思いました。
私も足下をしっかりして情報発信していきたいと思います。
ここまでお読みいただきありがとうございます。
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2005年12月11日
福井のコンパで盛り上がる
9日の金曜日に福井県の芦原温泉の民宿に泊まり美味しい越前ガニを食べました。もちろんそれだけが目的ではなく表題のコンパが目的です。どんなコンパかを今日は書いていきます。
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弊社が某保険会社の総代理店制度でお世話になっている福井県の代理店の社長の計らいで越前ガニをご馳走になりました。他に岐阜でも有数の業界歴30年の損保代理店の方が参加されました。
もちろんカニを食べてお酒に酔うだけが目的ではありません。お酒が進んでから始まる”コンパ”が目的です。
普通の飲み会ですとここからカラオケなんかになるのでしょうが、私は自他共に認める音痴でカラオケは大嫌いです。またわざわざそんなことをするために師走に福井まで行くのはいただけません。
ここで言うコンパとは京セラ創業者・平成の経営の神様である稲盛和夫氏が提唱するコンパと似たビジョンや夢やアイデアを語り合う場のことです。おそらくこんなことを期待してブログを読まれた方はいないでしょうが合コンの類ではありませんのであしからず。
この福井の代理店の社長（女性）は某日本大手生命保険会社でも相当の実績を上げていたのですが、お客様のニーズに応えるべく7年ほど前に複数の保険会社を扱えるようになるべく独立し、現在では生命保険代理店でも一目置かれる存在で毎年びっくりするほどの高挙績を挙げています。
2年ほど前よりこの方とは基本的には飲み会でお会いするのですが、ただの飲み会ではなく毎回業界の将来についての話題や最新情報、他代理店の動向などが聞け、モチベーションもアップします。
今回も時間を忘れて大いに語り合い、貴重な情報交換を行うことができました。
また福井までは片道4時間かかりますが、その道中でコンパの提唱者の稲盛和夫氏の著書を2冊読むことができました。
 | 何のために生きるのか 五木 寛之 稲盛 和夫 致知出版社 2005-11 売り上げランキング : Amazonで詳しく見る by G-Tools |
 | 稲盛和夫の実学―経営と会計 稲盛 和夫 日本経済新聞社 2000-11-07 売り上げランキング : 4,971 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
来週も忘年会続きですが、ただ酒を飲みバカをやることに終始せずビジョンを語り合う場にしたいと思っています。
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2005年08月25日
頭で儲ける時代
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仕事柄、各経済誌・ベンチャー誌などは極力読むようにしています。
日経ベンチャーは年間購読で他に週刊ダイヤモンド・東洋経済・プレジデントなどは興味深い記事がひとつでもあれば購入しています。
それともうひとつ起業する人・した人向けの少し変わった月刊誌を年間購読しています。
それが表題の月刊頭で儲ける時代です。
昨年より購読していますが、9月号の特集はこのブログでも最近何度かふれた補助金・助成金の特集です。
この雑誌では年に3回ほどこの特集をしています。補助金・助成金は申請期間が限られていたり、ころころ申請要件が変わるので情報収集に便利です。
ただ楽して儲けよう・儲かるといった記事や、風俗業の特集、ネットワークビジネス系の記事・特集が多いのが私見ですが玉に瑕で、そういった記事はどうもという方は一部有名書店ならおいてあるので興味深い特集のときのみ購入されるといいと思います。
また9月号はこのカテゴリーでランキングダントツ1位のギャル革命のsifowさんがクローズアップされています。
起業にいたるまでのプロセスが書かれていますが、想いの実現のための努力は尊敬できますし自分に欠けている部分を教えられた気がしました。
またマネーの虎でおなじみの臼井由妃さんの「金持ち社長、貧乏社長」は必見で、9月号の記事に関していえば私はこのままだと貧乏社長まっしぐらなので改めていこうと思います。
というわけで9月号はお勧めで一部有名書店には月末には並んでいると思いますし、年間購読に踏み切っても情報の元は十分とれると思います。
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2005年07月27日
57もの経営理論をおまとめで
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以前のブログ（小説盛田昭夫学校上巻を読んで）でも触れましたが、創業者に関する本はとても参考になり、時には感動を与えてもくれます。
経営の神様、松下幸之助の心得帖シリーズが最初のきっかけで、以降松下幸之助の著作は数十冊立て続けに読み、最近では”市場関係者が選ぶナンバーワン経営者”日本電産創業者の永守重信氏の著書には大きな感銘を受けました。
感銘は受けたのですが行動に結びついていないのでこれからがんばります。
そんな創業者の本にこれからも数多く触れたいのですが、時間は限られておりそうそう本ばかり読んでもいられません。
ある日、事務所近くのコンビニ（弊社は旧山一證券の近くにありビジネス書も結構おいてあるようです）でたまたま目にとまった本があり即購入しました。
図解経営者30分速習ノートという本です。
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松下幸之助・盛田昭夫・本田宗一郎はもちろん国内・海外の名経営者57人の経営理論・哲学などがまとめられています。
題名のとおりちょっとした空き時間などでも気軽に読めてお勧めです。皆様のビジネスプランにも何かヒントになることが必ず載っていると思います。
私が特に気に入ったのは苦境にあったスカンジナビア航空を劇的に回復させたヤン・カールソンの「真実の瞬間」というキーワードでした。
顧客が最前線の従業員と接するわずか15秒の間に「スカンジナビア航空が最良の選択だった」と納得させるためのサービスには一度ぜひ触れてみたいものです。
またこの本で気に入った経営者の本を読み漁るというのもひとつの手だと思います。
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2005年07月08日
小説盛田昭夫学校上巻を読んで
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仕事柄創業者に関する本・創業者が書いた本を月に数冊は読んでいます。
経営の神様松下幸之助をはじめとして本当にすごいとしか言いようがありません。自分もそのうちのほんの少しでも実践できればと思います。
そんな創業者に関する書物ですが、最近特に感銘を受けたのがタイトルの「小説盛田昭夫学校」です。
 | 小説 盛田昭夫学校 (上) 江波戸 哲夫 プレジデント社 2005-04-21 売り上げランキング : 2,617 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
盛田昭夫氏はご存知世界のソニーを井深大氏と立ち上げた人物ですが、その閃き・行動力本当にすごいし魅力的です。
トランジスタラジオの大口受注をSONYブランドで売れないのならと断るシーン・そして商標の前例を覆すシーンは圧巻です。
目先の損益で受注を断ることができても数十年後を見据えて目先の多大な売り上げ・利益を断る決断は今の私にはとてもできません。
また判例が確立していることに真っ向からぶつかりそして覆し新たな判例を作るところも感動でした。
また他の登場人物・寝食を忘れて開発・販売に打ち込む姿、小説の臨場感はなんともいえませんでした。
発売になってもう2ヵ月半ですがもっと早く読んでおけばよかったです。
ベータビデオの失敗やウォークマンへの取り組みなどが書かれているであろう下巻が楽しみです。
起業家ならば絶対！お勧めの１冊です。
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2005年07月06日
けがの功名
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私事ですが、昨日ノートパソコンが故障しました。
いろいろ試みた挙句埒が明かないので出張サポートの業者を呼んだのですが、結論はハードディスクの故障ということでメーカーに修理に出すことになりました。
過去のデータはすべて吹っ飛ぶことになります。もっともバックアップを最近とっておいたのでその部分は救われるといった感じです。ですがパソコンの修理が完了するまで7日～10日かかるといわれ途方にくれました。
メールの送受信や地道に？更新しているブログだけはできないと困るので事務所にあるデスクトップに設定してこのブログを書いています。
まだノートパソコンから離れてわずか１日ではありますが、不思議な現象がおきています。
かえって事務処理などの仕事がはかどるようになったのです。
今までは事務処理に着手するまで関係ないサイトを見たり、メールを見てしまったりしていたのですが、今は目の前にある書類などを黙々とこなすよりないのです。
その結果従来より数倍のスピードで書類を処理するようになりました。まさにけがの功名といった感じです。
ヤンキースの松井秀喜のような好調振りが続くことを祈っています。
そういえば今から5年ほど前に「捨てる！技術」という本がベストセラーになりました。
 | 「捨てる!」技術 辰巳 渚 宝島社 2000-04 売り上げランキング : 19,817 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
当時その本を読んだとき「確かにそうだ！」と感心しながらも結局行動に着手できなかった記憶があります。
最近思い切っていくつかその本に書いてあったことを行動に移しましたが、今回思い切って捨てる以上のことが結果的に起きたことになります。
パソコンが戻ってきても無駄を省いて効率的に仕事をしていきたいと思いました。
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2005年06月23日
融資の掟
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私が信用金庫を退職してから約7年になりますが、以降いろんな融資商品・方法が出てきたり、融資に対する考え方が出てきました。
融資商品・方法では保証協会の安定化資金（平成13年3月末で終了）や金融機関のビジネスローン、考え方でいえば金融機関が取引先の財務内容等をスコアリングして区分けする格付けなどです。
現在でも信用金庫時代の同僚や先輩・その他金融機関の知り合いなどから情報収集したりしますが、その変遷もめまぐるしいものがあります。
一方、その変遷の中で資金調達等に関するノウハウ本も数多く出るようになり、こちらも情報収集として読むようにしています。
しかしながらその資金調達に関する本で多い記述というか傾向というか「こんな修羅場はこう切り抜けろ！」とか「こんな裏技があるんです！」的な記述を目にします。
その内容は現場にいた人なら分かるのですがたいしたことではない手続きですし、あまりに大げさな記述で実際困っている人を混乱に陥れてしまうのではと他人事ながら不安になったりします。
そんな多くのノウハウ本？ですが、これか資金調達を予定している人・今お困りの人におすすめの本があります。それが標題の「融資の掟」という本です。
 | 中小企業経営者と新規事業者のための知らないと借りられない融資の掟 阿部 雅彦 九天社 2005-02 売り上げランキング : 293,448 おすすめ平均  Amazonで詳しく見る by G-Tools |
他のノウハウ本？のような大げさな記述もなく、融資に携わった人でもなるほどという情報や手続き方法が盛り込まれていて文章も易しく、資金調達を予定している人・した人・相談を受けている人皆様におすすめです。
私も相談を受けている案件やブログのネタで時折参考にしております。
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2005年06月21日
小さな会社の社長の仕事
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弊社もまだまだ従業員少数の零細企業です。社員の育成やコミュニケーションの取り組み方、いかにしたら業績を伸ばせるか等いろいろ考えたり試行錯誤しています。
いろんな本、例えばコーチングの類の本・コミュニケーション術の類の本・コンサルティング会社の指南書その他いろいろ読んでみましたが、どうも綺麗事だったり飛躍しすぎだったり今ひとつピンときませんでした。
ですが先日買ったある本は0歳企業・零細企業の社長様（弊社も含む）向けでこれは身近な感じでいいのではという本があったので紹介します。
小さな会社の社長の仕事という本です。
 | 小さな会社の社長の仕事 すぐにできる業績急伸47の智恵 山口 博康 実業之日本社 2005-04-10 売り上げランキング : 17,559 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
中小零細企業の社長の取り組みの成功事例が47通り掲載してあり、これは自分の会社に合っているとかやってみようといった取り組み方が載っています。
他の書物に比べると物足りない感じもあるかもしれませんが、まず最初の一歩といった感じで取り組める事例が多く弊社も活用しようと思いました。
いずれは弊社の取り組みも紹介されるくらいにがんばりたいと思います。
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2005年06月19日
目指せグリーンシート市場③
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標題のグリーンシート市場についての概要は2度ほど触れましたが（6月8日ブログ・6月9日ブログ）先日、予備診断に申し込みました。
この予備診断は無償で受けることができ、解決すべき問題点を把握することができます。
自分で財務・人事等の問題点を把握しているつもりでも、それでは問題解決の実行はなかなかできないものですが、第三者の意見を聞くということで問題点がより明確になり解決の実行に移す行動に至るかなと思い診断を受けることにしました。
もちろん将来の公開も見据えての診断であります。
豆富バカが上場した！の篠崎屋・樽見社長もその著書で銀行の融資担当者からその都度財務上の問題点のアドバイスをうけて解決のために行動していったそうです。
やはり意見を素直に受け入れて行動に移していくことも大切だと思いました。
 | 豆富バカが上場した! 篠崎屋・樽見茂の成功哲学 樽見 茂 中経出版 2004-11-27 売り上げランキング : 19,782 おすすめ平均  Amazonで詳しく見る by G-Tools |
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2005年06月09日
目指せ！グリーンシート市場②
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昨日のブログでも採り上げたグリーンシート市場ですが、その特徴は・・・
まず、中小企業のための証券市場であるということです。
現在株式会社は約120万社あり、そのうち成長意欲のある中小企業約20万社くらいが対象になりうるそうです。したがってこの人気ブログランキングにエントリーされている起業家様などは十分対象になりうるのではないでしょうか？
また、公開で資金調達する額はまちまちですが、5000万円～1億円程度となっております。
公開コストとして約800万円・維持コストとして約600万円程度が必要とされており、この点で二の足を踏むケースが多いと言われていますが、追加増資が可能なこと・銀行の格付け向上に大きく寄与すること・取引先の信用が上がることでカバーしていくことができるようです。
次に発行市場中心の市場であり、長期安定株主が増加するということです。
従来の市場は流通市場（株式の売買の場）であるのにたいしてグリーンシート市場は発行市場（株式の新規発行の場）であり、またグリーンシートの投資は売買目的の金融商品投資ではなく長期保有目的の投資です。主な株主は発行企業の顧客・取引先・役員社員・経営者の知人友人などで構成されています。
一例としてある中国料理店がグリーンシートに上場し見事1億円の資金を調達したそうですが出資金額の8割以上は271名の個人投資家（その中国料理店のお客様）の出資だったそうです。
現在は短期売買で利益を得るのが株式投資のほとんどの形態ですが、好きな会社（この味には将来性があり応援したい）に資金を出して応援するのが直接金融の原点です。グリーンシート市場はその原点に着目した市場であるといえるでしょう。
弊社も今期の業績次第でチャレンジしたいと思っております。（下記は参考文献です）
 | 担保に頼らず1億円集める!資金調達 土居 寛二 かんき出版 2004-05 売り上げランキング : 31,042 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
 | グリーンシート―直接金融市場革命 出縄 良人 文芸社 2003-08 売り上げランキング : 48,929 Amazonで詳しく見る by G-Tools |
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2005年05月19日
これだけ働けばいい事があるでしょう
少し前の話になりますが、ゴールデンウィーク中は本を読み漁りました。仕事柄起業に関する本が多かったのですが最も感銘を受けた本というか雑誌の記事があります。それは
女性セブン5月12・19日号のみのもんたの1日密着取材の記事です。
何度も読み返してついには風呂でも読んでしまい女性セブンはぐちゃぐちゃになってしまいました。
みのもんたといえば朝の生番組「みのもんたの朝ズバッ」と昼の生番組「午後は○○おもいッきりテレビ」そしてファイナルアンサー他5本のレギュラー番組と土曜日にラジオをつければ「みのもんたのウィークエンドをつかまえろ」といった具合でさすが長者番付タレント部門1位の売れっ子ですがそのスケジュールが超殺人的です。その内容はというと・・・
午前3時半に逗子の自宅を出発・車中で身づくろい・TBSに到着後髪をセットしながら打合せで5時半から3時間の生放送・その後おもいッきりテレビで収録・その後の空き時間はスポーツジムでのトレーニングか経営する会社の社長のお仕事で歩きながら番組資料に目を通し夜の番組収録・収録後は打ち上げできっちり酒を飲み帰宅は午前の0時頃・・・
と書いているだけでヘロヘロになりそうですが、みのは暑い・寒い・忙しい・疲れたのネガティブワードを発することなく常にハイテンションで明るく楽しくがんばっています。
みのもんたには賛否両論いろいろあるでしょうが、我々起業家としては見習うべきものがあるし、ここまではいかずとも起業間もない方々もがんばっているのではないでしょうか？
サイバーエージェントの藤田晋社長も週110時間働いたといいますし、船井総研の小山政彦社長も最初の3年間はとにかく年間5000時間がんばったとその著書には書いてあります。
私も起業4年目、みのまではいかなくともがんばらねばということで朝ズバッの5時半に起床、ハイテンションを維持しながら月～土までは働くことにしました。
睡魔が時折襲ってくるのでたまに仮眠を取ったりしますが、結構快適これはいけるなと思った矢先の15日の日曜日の夜、首に激痛が走り一睡もできず月曜日に整形外科で診断、その結果「ヘルニア」と診断されました。
なんとも情けないかぎりでみのへの道は程遠いですが、首をいたわりながらがんばっています。